Программа курса:
"Успешный менеджер по продажам"

Необходимые знания:
не требуется

День 1

Поиск клиентов, типы клиентов и ЛПРы

  • Как за несколько дней собрать клиентскую базу на полгода активной работы
  • Как фильтровать клиентов, чтобы не тратить время на обзвон «пустых» клиентов
  • Фокусировка, что это и как это помогает в 100% продажах
  • Типы клиентов, и как работать с каждым из них, чтобы продавать максимально быстро
  • Что действительно надо знать о клиенте перед звонком
  • Что надо знать о конкурентах перед звонком
  • Формирования переговорной позиции по каждому типу клиента
  • Как искать Лиц Принимающих Решение(ЛПР)
  • Как начать разговор с ЛПРом, чтобы он сам потом вам перезванивал
  • Выстраивание переговорной стратегия с потенциальным клиентом

День 2

Холодные звонки и выявление потребностей

  • Как на 101% пройти секретаря
  • ТОП10 главных вопросов в продажах
  • Как клиенты выбирают поставщиков - ожидание и реальность
  • Лучшее начало и завершение холодного звонка
  • Как помочь клиенту выбрать Вас как поставщика
  • Как строить беседу с клиентом, чтобы клиент купил
  • Как сформировать КП, которое выберет покупатель
  • Как предлагать весь ассортимент и не надоедать
  • Как нельзя составлять КП
  • Как выжимать максимум их входящих звонков

День 3

Управление переговорами, возражения, встречи и ценообразование

  • Как «отыгрывать» возражения: «Есть поставщики», «Вышлите КП», «Отправьте прайс»
  • Как превратить собеседника в своего союзника
  • Что тянет менеджера по продажам вниз и как этого избегать
  • Встреча и командировка - как готовится и как проводить, чтобы она завершалась сделкой
  • Ценообразование - главные ошибки, или почему мы наступаем на одни и те же грабли
  • Правила торга - как стоять на своем и, не давая скидок, продавать
Загрузка. Пожалуйста, подождите...

Адреса и телефоны


М "Пл.Восстания"

(ул.Восстания, 4)
тел. +7 (812) 336-40-96

М "Пр.Просвещения"

(пр.Просвещения, 21)
тел. +7 (812) 592-16-16

М "Пр.Ветеранов"

(Дачный пр., 2, к.1)
тел. +7 (812) 364-65-98

Курсы


       

© ЧОУ ДПО «СТАТУС», 1997-2019

Лицензия Комитета по образованию г. Санкт-Петербурга на право осуществления
образовательной деятельности - 78Л00 №0002352, регистрационный номер 3541 от 08 августа 2018г.


Информация на сайте не является публичной офертой


Перепечатка материалов запрещена