Программа курса:
"Успешный менеджер по продажам"

День 1

Поиск клиентов, типы клиентов и ЛПРы

• Как за несколько дней собрать клиентскую базу на полгода активной работы
• Как фильтровать клиентов, чтобы не тратить время на обзвон «пустых» клиентов
• Фокусировка, что это и как это помогает в 100% продажах
• Типы клиентов, и как работать с каждым из них, чтобы продавать максимально быстро
• Что действительно надо знать о клиенте перед звонком
• Что надо знать о конкурентах перед звонком
• Формирования переговорной позиции по каждому типу клиента
• Как искать Лиц Принимающих Решение(ЛПР)
• Как начать разговор с ЛПРом, чтобы он сам потом вам перезванивал
• Выстраивание переговорной стратегия с потенциальным клиентом

День 2

Холодные звонки и выявление потребностей

• Как на 101% пройти секретаря
• ТОП10 главных вопросов в продажах
• Как клиенты выбирают поставщиков - ожидание и реальность
• Лучшее начало и завершение холодного звонка
• Как помочь клиенту выбрать Вас как поставщика
• Как строить беседу с клиентом, чтобы клиент купил
• Как сформировать КП, которое выберет покупатель
• Как предлагать весь ассортимент и не надоедать
• Как нельзя составлять КП
• Как выжимать максимум их входящих звонков

День 3

Управление переговорами, возражения, встречи и ценообразование

• Как «отыгрывать» возражения: «Есть поставщики», «Вышлите КП», «Отправьте прайс»
• Как превратить собеседника в своего союзника
• Что тянет менеджера по продажам вниз и как этого избегать
• Встреча и командировка - как готовится и как проводить, чтобы она завершалась сделкой
• Ценообразование - главные ошибки, или почему мы наступаем на одни и те же грабли
• Правила торга - как стоять на своем и, не давая скидок, продавать