Программа курса:
"Как быстро найти менеджеров по продажам, приносящих прибыль"

День 1

Что на самом деле ищут менеджеры по продажам

• Как мы думаем
• Как есть на самом деле
• Как стать «желанным» работодателем
• Описание компании
• Анкета и ее главные составляющие

Мотивация менеджера, приводящая к результатам выше ваших ожиданий

• Ежемесячная, Квартальная, Годовая
• Как выбрать от чего лучше платить: от прибыли или выручки
• За что не надо платить
• Какие затраты следует вычитать из переменной составляющей менеджера
• Рейтинги менеджеров
• Квартальные поощрения
• Годовые премии
• Результаты в режиме онлайн
• Статистика по компании и как ее продавать менеджерам

Как составить вакансию, чтобы менеджер захотел откликнуться

• На какие вопросы отвечает резюме
• Основные ошибки при составлении резюме
• Разрыв шаблона между взглядами менеджера по продажам и работодателя

Нешаблонные способы поиска персонала, которые действительно работают

• Источники поиска персонала
• Когда оправдана охота за головами
• Поиск менеджеров внутри компании
• Коллективные собеседования
• Нестандартные и эффективные способы поиска персонала

Практика: что надо поменять в вашей вакансии сегодня, чтобы завтра увеличить отклики от менеджеров

День 2

Первое интервью с менеджером по телефону - как не пропустить достойного кандидата

• Что должен знать рекрутер перед телефонным интервью с менеджером
• Что необходимо рассказывать о компании, а что нет
• Как правильно озвучивать зарплату менеджера
• Определяющие вопросы для принятия решения о прохождении интервью
• Как сделать, чтобы к вам доходили соискатели после интервью
• Обратная связь с соискателями
• Самые популярные вопросы, на которых «заваливаются» работодатели

Подготовка к очному интервью

• Портрет менеджера и откуда его взять
• Что продает вашу компанию лучше всего (На ваш взгляд/На взгляд менеджера)
• Как отличить менеджера от «художника»
• Что надо подготовить к интервью
• Главные ошибки рекрутеров перед собеседованием

Проведение очного интервью. Как стать компанией «мечты» для соискателя

• Анкета: что в ней обязательно должно быть
• На что обращать внимание прежде всего
• Рекомендодатели из резюме и что с ними обсуждать
• Стресс тесты - ЗА и ПРОТИВ
• ТОП 10 обязательных вопросов менеджеру
• ТОП 10 ошибок рекрутера во время собеседования
• Что обязательно стоит показывать менеджеру на собеседование
• Адекватное количество интервью для менеджера
• Что говорить, если сотрудник вас не устроил, и почему это очень важно
• Домашние задания - когда это уместно
• Как не потерять менеджера, который вас устроил
• Обратная связь с соискателем
• Лучшие способы убедить менеджера работать у вас

Практическое задание: план проведения собеседования чек лист индивидуальный для вашего бизнеса чек листа для подготовки проведения собеседования

День 3

Мифы и факты об адаптации менеджеров в первые дни работы

• Что должен делать менеджер, а что нет
• Важность первого дня
• Главные ошибки работодателей в первые дни работы менеджера
• Адаптация корпоративная
• Адаптация продуктовая
• Наставники и их функционал
• Влияние имеющихся сотрудников на адаптацию нового менеджера

Нематериальная мотивация менеджера, которая всегда работает

• Вовлечение менеджера в обсуждение решений компании
• Методы открытых и косвенных способов оценки менеджера и его целей
• Формирование чувства ответственности за компанию
• Семинары, выезды и формат их проведения
• Как исключить уход менеджера к конкурентам
• Как увидеть, что менеджер «перегорает»
• Как поддерживать у менеджера интерес к работе на протяжении многих лет
• Удержание середнячков
• Удержание лучших менеджеров
• Неформальные лидеры и реальные лидеры, их роль в компании
• Расхождение обещаний и дела работодателя, популярные ошибки

Кадровый резерв и как его использовать для роста компании

• Как определить может ли менеджер стать хорошим руководителем
• Как протестировать менеджера в роли руководителя и не потерять его
• Когда самое время переводить менеджера в руководители